一、市场策略的定义

市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。这些计划和决策通常涉及产品、价格、渠道和促销等方面，以确定如何在市场中推广和销售产品或服务。

二、如何做好市场策略

1. 定义目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场是谁，深入了解目标市场，企业可以更好地定位自己的产品和服务，以满足客户需求。

2. 竞争分析：企业需要对竞争对手进行分析，有助于企业了解自己在市场上的位置，并制定相应的策略来与竞争对手区分开来。

3. 确定差异化策略：企业需要确定如何使自己的产品或服务与竞争对手区分开来，差异化策略可以帮助企业在市场中脱颖而出，吸引更多的客户。

4. 定价策略：企业需要制定合适的定价策略，以确保产品或服务的竞争力和盈利能力。定价策略应考虑成本、市场需求和竞争对手的价格等因素。

5. 渠道选择：企业需要选择合适的销售渠道，以便将产品或服务推向市场，选择合适的渠道可以帮助企业更好地满足客户需求，提高销售额。

三、应用案例

1. 产品销售：帮助制定如何将产品推向市场的计划，包括定价、促销、分销和营销等方面。

2. 品牌管理：帮助制定品牌发展和保护的计划，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播和品牌保护等方面。

3. 市场拓展：帮助制定如何进入新市场或扩大现有市场份额的计划，包括市场调研、竞争分析、产品定位和营销宣传等方面。

4. 投资决策：帮助制定如何评估投资机会和风险的计划，包括市场分析、行业趋势、企业竞争力和风险评估等方面。